今年海外618，速卖通联合超百名海外网红组成直播矩阵 中国品牌在14个国家“上链接”

6月2日，北京时间凌晨3时，杭州阿里巴巴西溪园区，西班牙购物网站Chollometro的两位主播正在为直播做准备。

这是Chollometro团队首次走出欧洲、来到中国并试水直播。Chollometro是西班牙最大的社区型折扣网站，每天有数以万计的西班牙消费者从这里找优惠商品。以往，平台主要通过图文形式展现从全球各大平台上搜罗到的优惠商品、提供引流链接，今年海外618，Chollometro和速卖通合作，在YouTube、Twitch、Instagram、TikTok和自有网站为中国品牌“上链接”。

“我们的选品逻辑参考了Chollometro上畅销的产品和品牌，也扶持了一批新兴的中国品牌去做‘出海’。”速卖通西班牙和意大利渠道负责人吉涵骁告诉记者，开播前，两国工作团队已就直播产品卖点、直播网络设备、直播环境等进行了多次预演、磨合，开播后，几个商品链接在一两分钟内就售罄、需要补货。

这也是速卖通针对今年海外618布局的一步新棋：联合100多名海外网红组成直播矩阵，在西班牙、法国、意大利、波兰、德国、美国、巴西等14个国家为国货“上链接”。

“电商走向内容驱动的趋势愈发明显，海外消费者也开始习惯看直播买东西。与当地网红合作、讲好中国品牌的故事，能更快速地构建起信任，通过内容‘种草’、情感连接，让中国商品以更快的速度被当地消费者认知、认可。”速卖通国家行业负责人英朋说。

为此，速卖通深挖了不同地区的垂类赛道：比如意大利盲盒评测顶流频道SilviaKidsYT（YouTube频道），巴西当地的数码产品评测百万级博主……他们之中有人在海外开播，有的愿意来中国，去品牌企业、工厂或者阿里做直播，反向溯源、反向带货。

据悉，至6月10日，速卖通将联合海外网红矩阵开展超100场直播，包括小米、李宁、添可等在内的60个中国品牌参与直播，覆盖科技、时尚、家居家具、母婴、汽摩配等多个行业领域，全方位展示中国制造的供应链能力。

速卖通品牌出海营销负责人衍之说，未来的中国品牌“出海”不再是仅将一个包裹送达海外，而是要整体输出中国品牌，让海外消费者全方位体验到中国品牌的设计理念、核心技术和文化底蕴。