“三名”培育让“浙江制造”成抢手货

      “三名”培育提升
     品牌竞争力
      截至目前，我省拥有国家驰名商标552件、浙江名牌产品2508个、省著名商标3491件，认定“浙江制造精品”227个、“浙江出口名牌”774个，171家企业入选国家工业企业品牌培育试点企业。
     曾几何时，民营经济大省浙江遇上了发展中的难题：具有浙江名牌称号的企业数以千计，但真正的名品却不多，在国内外知名的更是少得可怜。
低、小、散，这三个字成为了扣在浙江经济上的“羞辱帽”，也让浙江政府下定决心整改提升。
     从2013年底开始，浙江自上而下，从政府到企业开始着手培育名企、名品、名家。短短两年时间，浙江品牌势如破竹般在国内国际舞台上频频现身：天能、超威成为中国电行业最具影响力的品牌；公牛集团成功实施“眼球封锁计划”，公牛转换器成为国内第一品牌；万事利2014年成功聘请到爱马仕纺织板块原CEO Patrick Bonnefond，迈出国际化的第一步，近日还创下了一个世界之最——成功研发了目前世界上最薄的丝绸；正泰则于2014年收购德国知名光伏企业Conergy旗下法兰克福（奥登）的组件业务，实现了光伏组件生产的国际化布局，正泰太阳能德国工厂附近的道路也被命名为“正泰大道”，或是德国历史上第一条以中国企业命名的道路……
A
万事利“挖来”爱马仕高管
企业的眼光变了对品牌的认知提升
     培育名企、名品、名家，品牌是核心，它是一个企业产品品质、行业地位、企业声誉的综合体现。然而，不像销售一样可以带来立现、可观的利润，品牌这种摸不着看不见的“影响力”，究竟能给企业带来什么？
万事利集团有限公司总裁李建华说了一个自己的亲身经历。
     有一年，李建华去法国出差，在参观卢浮宫时，对丝绸颇为敏感的他注意到了一把丝绸面料包裹的椅子，这把椅子的做工独具匠心。李建华当即决定，要寻找到这把椅子的生产厂商并辗转联系上了丝绸面料的厂家。但对方拒绝了他，因为那时，“中国制造”给法国人的印象并不是很好。
      大 家猜中了开头却没有猜中结尾——几年后，这家法国企业却主动找上门寻求合作。因为2014年，万事利成功聘请到爱马仕纺织板块原CEO Patrick Bonnefond担任高管。当初拒绝李建华的那家法国企业，通过Patrick Bonnefond向万事利表示了合作意愿。
Patrick Bonnefond带来的“好处”当然不止这点，更让万事利受益的是，他带来的全新审视丝绸的眼光，以及一份一百多页的战略规划，考虑到丝绸领域的各个细节问题，比如从原料源头开始把控品质、如何优化丝绸织造的每个工艺环节等，具有很强的实操性。另一个很大的收获，是万事利对品牌的认知，“Patrick Bonnefond让我们知道建立一个高端品牌，最重要的是产品品质，并且对品质的注重关乎产业链的各个环节，包括原料采购到设计、打样、提花织造、染色过程、制造生产等。”万事利集团有限公司董事长屠红燕说。
“成功聘请到Patrick Bonnefond给万事利带来了许多无形的价值所在，你甚至很难预计什么时候这个品牌效应就会发挥出巨大的功效。”李建华感叹说。
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诺雅克俘获欧美市场“芳心”
正泰秘笈：打品牌先夯实企业基础
打好品牌战，离不开企业扎实的发展基础以及质量可靠的产品。
“中国企业的品牌国际化之路任重道远，中国品牌要想在海外推广中取得成功，最重要的还是要练好基本功，也就是企业能给用户提供体验良好的产品和服务，取得进入海外市场的准入证。”正泰集团董事长南存辉表示，比如说正泰的高端品牌诺雅克，获得美国UL、荷兰KEMA、德国TUV等认证，其Ex9M产品还获得设计界奥斯卡之称的德国红点大奖（Red dot design award）“产品设计奖”。
“综合来讲，只要产品质量过硬，品牌溢价能力强，重视知识产权，市场定位精准，宣传推广到位，中国品牌在海外市场获得认可是水到渠成的事情。”南存辉说，这也是为什么 “诺雅克”这个品牌虽然诞生不久，却已经在全球30多个国家铺开，与国际一线品牌能进行竞争的原因。
目前，正泰品牌已经做到在海外“铺天盖地”，在全球近130个国家都能买到正泰产品，在销量最大的标准元器件市场，正泰保持了多年的领先地位。
海外布局上的一鸣惊人，离不开正泰30多年来致力于品牌打造时兢兢业业的付出。事实上，正泰从成立之初，就一直以提供品质可靠、质优价廉的工业和民用电气产品，并以专业电气制造商的角色为社会所认同。销量成为全国第一、走出国门，正泰依靠的不是广告，而是实打实的品质。
C
与国际接轨
让“浙江制造”标准更高更受欢迎
有了扎实的基础，品牌如何能够再次升级？
      无论是万事利聘请Patrick Bonnefond迈出国际化的第一步，还是正泰收购德国企业Conergy旗下法兰克福组件业务实现了光伏组件生产的国际化布局，让世界爱上“浙江制造”的方式就是与国际接轨。
      “正泰充分利用上市公司融资优势，抓住全球经济缓慢复苏过程中的有利时机，加快‘走出去’的步伐，聚焦与主业相关的产业和高新技术产业，积极开展海内外并购。”南存辉表示。
      对于正泰来说，除了收购海外公司外，在北美、南美、欧洲、西亚和非洲都设立了子公司，让“浙江制造”能够走向世界各地。
为了进一步促进正泰转型升级，正泰集团旗下子公司——浙江正泰电器股份有限公司，也在着力构建“浙江制造”品牌培育机制，围绕“品质卓越、自主创新、产业协同、社会责任”，开展一系列“浙江制造”的品牌培育建设工作。比如，2015年7月31日，浙江省标准化研究院召开了“浙江制造”标准评审会，正泰主笔起草的《小型断路器》产品标准通过了会议评审，成为浙江省第5份“浙江制造”标准。
      而对于万事利来说，Patrick Bonnefond在为万事利注入了新鲜血液的同时，也让浙江制造的标准更高。以丝绸最初的原材料环节为例，Patrick Bonnefond表示，爱马仕80%的丝绸原料来自巴西，只有20%来自中国。其中除了因为巴西气候条件比较稳定适合饲养蚕茧外，更重要的是巴西养茧是农场式的，而中国以散户为主，品质难以统一。“中国也有高品质的蚕丝，但此前大部分都用于出口了，”屠红燕介绍，“现在我们也采用6A级的蚕丝(最高品质生丝)，并且从国内外聘请一流设计师，希望设计生产出有国际时尚感又能体现中国文化的最好产品。”
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“互联网+”浪潮
助力传统企业开展新时期品牌塑造
      在浙江正泰太阳能科技有限公司里，有一面由4个60英寸显示器拼接的大屏幕。上面显示两大块内容：一边是正泰集团的全球业务覆盖情况，点击其中任何一个闪光点，即能进入正泰集团的分公司或办事处，打开后页面显示的是正泰在当地的业务、人员等关于分公司的所有即时信息；另外一边则是正泰集团各部门信息，点开其中的客户端，立即显示上一个工作日发生的所有客户信息，精准到客户订单的全部内容，以及客户在哪儿等即时动态信息。
      这是“数字化正泰”的一个剪影。在近年移动互联网工具渐成主流的趋势下，正泰还积极开展“互联网+”的品牌宣传。“我们的微信平台已有六七万粉丝，大部分都是非常专业的用户和经销商，我们的APP也已经投入使用。”正泰相关负责人表示，“数字化正泰”是正泰当前努力拉近与用户距离的重要手段。
万事利同样不会忽视“互联网+”的浪潮，在丝绸行业内领先开发出“中国好丝绸”的营销平台，并且改变了传统的丝绸销售模式。
      在传统丝绸消费品市场上，从来都是以“卖方”为主导，厂家生产什么顾客买什么。但是在“中国好丝绸”的平台上，消费者可以根据自己的喜好，来向厂家预订产品，而且预订方式极其简单方便：消费者从图案、用材的选择，到设计方案的确定，再到生产进度的跟踪乃至产品的交付等一系列流程，都可以在互联网上实现。
更诱人的是：这样的私人订制，与门店的品牌销售价格一致，不会额外产生费用。
      这也是为什么上线不到一年，“中国好丝绸”就收获了10万粉丝和2000万元销售份额的好成绩。这个数字是以往直销模式不可想象的，甚至还同步撬动了万事利线下销售。
      “欧洲的一些品牌大都有百年历史，而我国改革开放才三十多年，企业做品牌也才十多年。现在是移动互联时代，中国企业可以借用相关工具，快速追赶，做走向世界的中国品牌。”屠红燕表示。（时报记者 刘永丽）