最近，美国ENR公布了最新一期的中国承包商80强排名，中天建设集团有限公司在榜单中名列第8位。排行榜中的前7位均为大型国有建设企业，而在中天建设的身后也有很多国有企业穷追不舍、虎视眈眈。
那么，中天建设是如何在国有建设企业的夹缝中寻找到企业自身的出路和发展的呢？小编从经营数据情况、经营发展战略这两个方面进行经营分析，希望能给国内众多的民营建设企业抛砖引玉，为公司今后发展和改变的方向起到借鉴意义。
中天建设集团有限公司（本文中简称“中天建设”） 是中天控股集团的旗舰企业，以房屋建筑、基础设施建设为主要经营业务。
中天建设的前身是东阳市的一家国有建筑企业，但由于种种问题导致企业在当年面临严重的经营困难，楼永良同志就是在那样的情况下于1993年被东阳市委、市政府任命为公司党委书记和总经理。楼永良上任后就一直秉持着“拓市场，强管理，树品牌”的战略发展理念，不仅扭转了企业多年的经营困境，还建立起了一条良性发展循环的道路。企业经历了“国有企业-股份制企业-民营企业”的制度转变，在2001年完成变成了一家自营的民营企业。
中天建设最近6年的经营数据显示出其依旧稳健的发展势头，其中的一些数据能具体解释公司在这几年的经营发展情况。
1、公司实力与营收不断增长
从公司实力方面看，小编整理了中天建设2010-2015年在ENR国内承包商榜单的排名，从表1可以看到，中天建设在这6年间几乎保持着前15的排名， 在国内建筑行业的实力还是比较强劲的。
表1：中天建设在ENR中国承包商榜单排名和营收情况
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2011
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2012
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2013
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2014
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2015
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2016
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国内承包商排名
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16
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15
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11
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12
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9
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8
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从公司营业额方面看，中天建设在2010-2013年期间的营业额保持着15%以上的增长速度，尽管在2014和2015年增长速度出现了下滑，分别只有8%和5%左右，但在行业整体低迷的大背景下，尤其是公司营业额增长速度放慢后排名却大幅跳升至第8位（ENR国内承包商排名根据公司的营业收入决定）这个成绩就更显得难能可贵。
图1：2000-2015年中天建设营收及增长情况
2、管控能力强
中天建设作为一家大型的建筑企业，营业收入的持续稳定增长需要有效并高效的管理才能实现，因此在项目管理上的开销是必不可少的。尽管管理费用与营业收入的比例并没有一个普遍适用的范围，但是从表2的数据中可以看出，每年大约1%的比例在整个行业当中应该都是非常优秀的。
表2：中天建设营业收入与管理费用数据
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营业收入
（亿元）
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管理费用
（亿元）
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管理费用比上营业收入
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2010
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256
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2.9
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1.1%
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2011
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333
|
3.5
|
1.1%
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2012
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398
|
3.9
|
1.0%
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2013
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457
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4.1
|
0.9%
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2014
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479
|
4.3
|
0.9%
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2015
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518
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-
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-
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注：本表数据均为取整数据，-表示数据未获取
在国内建筑行业普遍存在工程期间垫付资金的情况，工程验收结束后垫付工程款的催收也几乎成为每个建筑企业的梦魇。因此，企业资金回收率的高低也同样是对企业管控能力的一大考验。仔细阅读表3可以发现，中天建设在2011-2013年期间的资金回收率保持在相当高的99%左右，然而在最近的2014年出现了非常明显的下滑，资金回收率不到94%。小编认为，中天建设在2014年资金回收率突然下降应该是由于行业的总量萎缩后，项目的竞标相比过去更加激烈，很多企业必须提高承诺的垫付资金才能取得更大的竞标优势，因此导致2014年的应收账款相比2013年几乎增加了一倍。不过瑕不掩瑜，中天建设对于应收账款的把控能力整体上依然十分出色。
表3：中天建设营业收入与应收账款数据
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营业收入
（亿元）
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应收账款
（亿元）
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当期资金回收率
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2010
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256
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22.2
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/
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2011
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333
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28.8
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98.0%
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2012
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398
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34.7
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98.5%
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2013
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457
|
37.1
|
99.5%
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2014
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479
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67.6
|
93.6%
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2015
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518
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/
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/
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注：本表数据均为取整数据，/表示数据未获取
中天建设是一家典型的国内建筑企业，公司在楼永良接手后一直积极布局国内建筑市场，才一步步走出今天的这份成就。小编斗胆将中天建设的发展策略总结为三个方面：区域发展、重视合作、积极开拓新市场。
1、区域发展
中天建设作为一家浙江省的本土企业，在公司正式开始发展的初期就主张“走出去”战略，在浙江省外的城市和地区寻求发展机会。公司借鉴当时国内外优秀建筑企业的发展经验，因地制宜，立足当地，先后成立了中天一建到中天九建和天津公司、东北公司等以地方或者区域命名的建设分公司，承建了包括北京国际中心，东莞汇景希尔顿酒店，郑州绿地中心等一系列标志性的工程项目。并且，公司坚持在不同区域内使用相同的品牌名称，在完成建筑项目的同时也在全国打出了自己的品牌效应，这一行为也为后来的一些建筑企业所效仿，都取得了不错的效果。
2、重视合作
中天建设非常注重建立和维护与合作伙伴的关系，先后与绿地集团、万科集团等一系列房地产开发商达成了战略合作伙伴关系，同时也和大大小小的同业建筑公司建立合作关系，充分体现了“共富”的合作思维。例如，郑州的绿地中央广场是由中天建设的战略合作伙伴绿地集团投资开发，中天建设与上海建工集团共同合作承建的建筑项目，足以看出建立合作伙伴对于公司的业绩能够提供很大帮助。
3、积极开拓新市场
任何一家公司都不能固步自封，停滞不前，对于中天建设来说亦是如此。公司在正式发展之初就不满足于本地市场，不断发现、开发新的建筑业市场，形成“星星之火的燎原之势”，将整个国内区域的市场都纳入到了集团的发展战略当中，才造就了中天建设的如今快速并稳定的发展速度。
在最近几年建筑行业的发展开始出现停滞后，中天建筑积极调整策略，顺应国家政策与指引，通过过去公司在BOT、BT项目上的经验，积极研究PPP的各项政策与公司参与的可能性，并且也在社会中寻找与PPP相关的项目管理人才，截至目前为止已经投资了超过100亿元的PPP项目，并且建立起了自己的PPP项目团队和独立的研究基地，为公司今后承接更多的PPP项目打下了坚实的基础。
同时，中天建设和很多国内建筑企业一样将目光瞄向海外市场，公司率先成立了海外事业部，部门的人员结构以年轻人为主，被称为公司海外事业拓展的先锋队。在事业部成员的共同努力下，中天建设已经在柬埔寨、巴布亚新几内亚等非洲和东盟地区国家发展业务，目前正积极与中东、欧洲以及还未涉足的非洲、东盟国家建立良好的合作关系。