5月20日上午，来自杭州的张先生夫妇来到横店镇工业区昌盛路50号华全红木，选购了近20万元的缅甸花梨家具。张先生高兴地说：“终于买到自己中意的红木家具，华全红木的家具，质量好，价格合理。过几天，我还要带几个朋友来这里购买。”
华全红木董事长沈朝华告诉记者，近段时间，像张先生夫妇一样，上门选购红木家具的客人有许多，有的是老客户，更多的是老客户介绍来的新客户。“他们都是奔着‘华全红木’这一品牌来的。”
去年以来，受经济大环境的影响，红木家具行情不是很好，产品滞销，价格回落，有的企业受到了较大冲击。“现在，华全红木生产、销售业务还比较正常。”沈朝华说，“从某个角度讲，说明我们的产品已得到消费者的认可，我们的品牌也有一定的影响力。”
面对严峻的行业形势，去年以来，华全红木调整产品结构，狠抓产品质量，拓展市场空间，企业得以稳健发展。
据介绍，华全红木是一家生产红酸枝、缅甸花梨、非洲花梨家具的企业，过去以生产红酸枝、缅甸花梨家具为主，少量生产非洲花梨家具。去年以来，中高档红木家具滞销，大众化产品较受欢迎。因此，华全红木决策层及时调整产品结构，决定扩大非洲花梨家具生产，迎合了市场需求。
“质量是企业生存、发展之本，有好的质量，产品不愁没有销路。”沈朝华说，“去年以来，我们从细节着手，从严要求，抓好质量，力争把每件家具都做成精品。”
华全红木坚持真材实料制作家具，不掺假，无白边，绝不偷工减料，实打实地做好每一件家具。“我们都是严格按照国家标准制作家具，板材厚度完全达到相关要求。”沈朝华说，“与市场上一些家具相比，板材厚度起码要厚三四毫米。”在一些市场上，一张缅甸花梨的床，讨价只有1.6万元，华全红木却要卖2万元，还非常好卖，材料足、做工好是主要原因。
烘干处理到位也是华全红木制作家具的一大特色。该公司建有3个200多立方米的烘房，保证木材100%烘干。“我们的木材，是先蒸48个小时，再进行烘干处理。这样，在任何气候条件，家具都不会出现开裂、变形等问题。”华全红木生产部负责人介绍说。
沈朝华说，甘肃武威的一名经销商，在包括华全红木在内的多家红木家具企业进货。由于武威气候极为干燥，华全红木的家具运到那里不开裂、变形。于是，那名经销商就专门到华全红木进货，商铺也成了“专卖店”。
“现在，我们不仅在选材、烘干上更加严格，在木工、打磨、油漆等细节上也更加细致。”沈朝华说。
面对严峻的市场形势，今年华全红木采取了奖励经销商、让利消费者等促销措施，取得了较好的成效。
华全红木产品营销工作由总经理沈斌全主抓。他说，今年公司实施了“走出去”的营销策略，营销人员分赴全国各地，了解市场需求，与经销商进行沟通和交流，积极拓展销售渠道，效果还不错。